Productos amigables con el medio ambiente y valor agregado, claves en Canadá

Una constante en la búsqueda de productos que respeten el medio ambiente, orgánicos, saludables y que sean de valor agregado es la tendencia principal del consumidor canadiense y que deben seguir los productores colombianos para aprovechar el tratado de libre comercio con ese país.

Así lo dio a conocer Proexport durante el seminario de oportunidades de negocios que ofrece Canadá, tras un año de entrada en vigencia del tratado de libre comercio en ese país que se realizó esta semana en Bogotá, Cali y Medellín. Durante los primeros seis meses del año, las ventas totales llegaron a US$228,0 millones, de acuerdo con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con datos del Dane.

Ya varias empresas han encontrado en ese mercado oportunidades para vender sus productos. Es el caso de Agrícola La Corsaria, que en uno de los seminarios expuso su caso ante otros exportadores interesados en llegar a ese mercado.

"Las oportunidades son enormes porque el ingreso per cápita es muy alto, están abiertos a probar nuevos productos y consumen mucho. Hay es que llegar con un producto diferente y de calidad", explicó Santiago Ángel, de Agrícola La Corsaria Limitada, la cual se ha consolidado con la exportación de hierbas aromáticas como menta y romero. "También enviamos otros productos con valor agregado como son las uchuvas en almíbar. La verdad es que desde el TLC hay un interés mayor por los productos colombianos", añadió.

El Tratado de Libre Comercio, en vigencia desde el 15 de agosto de 2011, motivó a los exportadores a adecuarse para aprovechar las ventajas del arancel cero para el 98 por ciento de la oferta colombiana.

Flores Funza, por ejemplo, exporta flores frescas a Estados Unidos, Europa y Canadá, pero ahora le está apostando a las flores aromáticas. "Estamos incursionando con ese nicho de mercado pues el consumidor canadiense se podría decir que es más culto para este tipo de productos. De hecho ya hemos crecido en un 15 por ciento", aseguró Carlos Bernal.

También está el caso de Johanna Cuervo, de la empresa Hanna Crow. Al estudiar las tendencias de consumo de los canadienses sacaron la colección Eco Chic. "Son bolsos hechos con bolsas plásticas, en un tejido de croché y macramé y también con cinta BHS. Sabemos que en Canadá valoran los productos que sean amigables con el medio ambiente y por eso tomamos la decisión de diversificar los que ofrecemos".

Oportunidades en los no mineros

Durante el primer semestre del año, las exportaciones no mineras a Canadá crecieron un 3,7 por ciento con respecto al mismo periodo de 2011, al pasar de US$49,4 millones a US$51,3 millones en 2012.

Gracias a un estudio de tendencias, Proexport encontró que el mercado canadiense es cada vez más multicultural, por lo que hay espacio para nuevos productos, que el comprador está bien informado y es exigente en la calidad y los tiempos de entrega.

Además, los consumidores son sensibles a los temas de responsabilidad social y comercio justo. Por lo tanto, buscan productos que sean beneficiosos para la salud como las frutas y hortalizas frescas, especialmente las orgánicas.

En el sector agroindustrial también hay posibilidad para los productos previamente preparados porque permiten ahorrar tiempo y son fáciles de consumir, otra tendencia de consumo.

Para el sector manufacturero, Proexport encontró que hay demanda de materiales de construcción, específicamente cemento, arcilla, mármol y revestimientos.

Los autopartistas colombianos tienen posibilidades debido a los estímulos que el Gobierno les está dando a pequeñas empresas que en conjunto componen el 98% de la industria canadiense. Por lo tanto, se espera una mayor demanda de productos como equipos electrónicos, pintura, asientos, acabados interiores, transmisión, pastillas para frenos y forros.

En cuanto al sector colombiano de textiles y confecciones, entre las posibilidades identificadas están la ropa deportiva y uniformes institucionales, deportivos, escolares, militares, de policías y bomberos.

Hay también posibilidades para los desarrolladores colombianos de animación digital. Entre los nichos de mercado están los juegos para consola y los dispositivos móviles.

Las oportunidades están dadas además por los beneficios del TLC, con el cual el 98,6% de los bienes industriales y el 97,6% de los bienes agrícolas colombianos quedaron beneficiados de manera inmediata.